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平顶山企业用户谈视频会议使用心得

发布时间:2020-07-29 20:38:54 人气:140940 来源:购买视频会议

姚生是业内知名的投资人,他在接受视频会议国内客户调研的时候认为,To B的最典型的代表就是视频会议。视频会议的每日会议参与者,已经从去年12月的1000万人,飙升到了现在的每月3亿人。虽然这个数据不是DAU,但这样的增长速度和爆发性同样非常恐怖。

视频会议为什么能爆发?当然有疫情的原因,但是更本质的原因就是Zoom虽然是个To B产品,但他的打法和To C非常像 —— 例如产品直接下载即可使用、没有实施成本、也没什么销售成本。收费方面,采用Freemium模式,Zoom的视频会议国际版企业级账号需要注册付费,到期续费,而个人免费无需注册,一键参加Zoom会议的基本功能免费,靠增值服务收费。

而且视频会议的获客,还有一个很牛的,几乎所有的To B公司都没有的优势 —— 他们有天然的病毒式营销的属性。例如浩哥就给视频会议带来了很多客户。我是一年多前就开始用视频会议。因为做投资,我在北京,很多其他城市的项目,大老远让人跑一趟过来不合适。让我飞过去,我又有点懒。怎么办,咱们先视频会议一下。

我跟大家约视频会议的时候,对面的团队绝大部分人都是第一次使用。他们用过感觉不错,公司内就可以用起来,还会推荐其他人使用。大家听懂了吧?这就是病毒式获客,ToB也可以病毒式获客!

当然不是所有To B的项目都能To C化。这和To B的业务属性有关,足够通用、足够标准化、足够独立,同时还非常轻。客观讲大部分的To B的项目是不能To C化的,因为大部分项目还是会有获客周期,还是会有实施成本,会涉及到跟企业内部数据、内部流程的对接,甚至还有一些个性化需求,这些是很难用To C化的方法去操作的。

你作为一个To B的创业者,可以找一找你的业务里面,有没有一些类Zoom的打法能够借鉴,如果有的话,也许你就找到了一条快车道。



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