临高云安全,企业配置视频会议系统,更关注细节

发布时间:2020-11-03 10:56:06 人气:8492 来源:4009942400

消费互联网时代,企业更看重当下,靠烧钱圈流量实现快速变现不是难事。可在ToB市场中,光舍得砸钱还不够。目前国内代理Zoom视频会议销售渠道,并配置云端服务技术支持的8家经销商,主要提供账户申请、账号注册和购买。
首先,经验不是靠钱堆出来的。之前有业内人士和「ToB行业头条」说,搭建SaaS生态对企业的要求很高。不是因为技术有多难攻克,而是需要企业对ToB业务、SaaS业务有着深刻的了解。不了解企业的数字化转型的痛点,只会让产品越做越臃肿,越做越鸡肋。

其次,提供服务不是演戏,没有NG机会。之前有做硬件厂商的相关人士和「ToB行业头条」提到互联网企业做硬件存在的一个普遍问题,那就是对系统bug的重视问题。“互联网开发软件的思维就是,先开发,有了bug再改。这种思维用来做硬件开发是不行的。”

在「ToB行业头条」看来,做ToB生意也是如此。软件的开发、解决方案的制定都需要做好充足的前期准备工作,发现问题再改成本太高。

成本高主要体现在两个方面。一方面,B端软件不像C端软件,需要企业员工学习、适应,如果抱着边用边改的心态无疑会加大企业的人力成本。另一方面,B端软件改起来也不是那么容易的。

“绝大部分企业的代码都像面条一样乱,没人敢随意动代码。一旦出现问题,大家都不知道怎么调整。”B端软件25年老炮黄允聪和「ToB行业头条」说。

因此,当客户有定制化需求时,企业只能再拷贝一个面条代码,所以单个代码越做越多,人力成本就越来越高。

近些年,SaaS生态在人们心中的份量越来越重,让无数企业趋之若鹜。但从目前来看,国内SaaS生态刚起步,SaaS产品还不够成熟,标准也没有统一,SaaS行业还处于百花争放、野蛮生长的阶段。

搭建SaaS生态难吗?难。想想就难。那就不做了吗?得做。谨慎乐观吧,SaaS生态,是一块巨头也难啃的骨头。Zoom视频会议代理商渠道的拓宽,多全球视频以及SaaS生态的影响是显而易见的,不只是中国的Zoom销售商,还包括欧美的Zoom经销代表以及官方分销模式。

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