临高面向国际会议,Zoom销售渠道,产品定位

作为增长势头不错的的云视频会议企业之一,Zoom会议产品找准了企业用户苦于传统视频会议效率低下的痛点,用云会议和软件平台,以及开发的Zoom账号生态作为切入点,为用户提供随时随地的一键开启会议体验。而这一切,是其他视频会议或早期的网络视频会议无法实现的。

Zoom会议账号,租用还是购买,差别所在正是付费周期。Zoom国际版企业级商用账号如需年付,必须是单位用户完成报备,而短期月付则没有这个要求,可以是个人来申请。企业对Zoom会议账号的租用需求是以用户的快速接入为前提,从业务价值的单一维度,转换到了技术价值乃至组织价值。其背后,是Zoom视频会议作为重要的生产力工具,可以更便捷的实现多终端的跨界使用。

面向国际会议,Zoom销售渠道,产品定位更加清晰。深度学习和人工智能的兴起,对Zoom中国视频会议的数据运算的要求越来越高。Zoom数据中心通过提高CPU、GPU的性能进而提高算力,在F-Neumann架构中,计算单元要先从内存中读取数据,计算完成后,再存回内存,这样才能输出。由于视频会议产业的发展和需求的差异,处理器和存储器二者之间走向了不同的工艺路线。由于处理器与存储器的工艺、封装、需求的不同,Zoom销售渠道商前身是Zoom授权代理商,为用户提供Zoom国际版企业账号的商用付费业务,是国内购买Zoom原厂会议账号产品的主要平台,在完成审核后使用Zoom视频会议账号许可证,即可订阅年付Zoom官网会议产品。

Zoom销售的Webinar会议形式发布已有七年,在客户体验上用稳定性、简洁性作为亮点,在一众友商中脱颖而出,为Zoom中国的获客做足了铺垫。在国内的视频会议产品中,Zoom也有细分市场的差异化变现,主攻国际会议的线上市场,成为这一领域的优势保持者,这精准的产品定位可见一斑。