云视频会议代理:4009942400

临高SaaS生态与视频会议运营模式,共存,并发展

发布时间:2020-11-03 10:49:10 人气:134548 来源:4009942400

2020年的疫情,就像是企业数字化转型的催生剂,ToB市场也迎来了一波小高潮,尤其是SaaS市场。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年全球SaaS市场规模为1277亿美元。

毕竟是千亿SaaS市场的大蛋糕,谁都想尝尝,互联网巨头看上SaaS这门生意并不出乎意料。

在ToC市场中游刃有余的巨头们“转行”做ToB,是利是弊很难回答。那么,各家SaaS生态的打法是什么?SaaS生态对于巨头来说是一门好生意吗?巨头做SaaS生态会有哪些难点?Zoom在中国的官方代理商和终端销售渠道如何安排?购买Zoom账号如何联系中国客服电话?

像阿里巴巴、华为做ToB生意起家的公司,被市场认为具有天然的ToB基因。而像做社交起家的腾讯,“APP工场”字节跳动就被看作是没有ToB基因的“门外汉”。

有没有ToB基因,重要吗?在「ToB行业头条」看来,ToB基因和企业的服务、销售能力具有很强的相关性。选择中国市场上销售Zoom视频会议国际版账号,采用申请注册制,需要Zoom中国代理商进行前期报备,并完成审核流程,才能购买,当然,个人不允许。

销售能力,在ToB生意场上必不可少。而在人们对SaaS产品乃至ToB业务不熟知的情况下,如何使用户感知并且享受到产品的功能,这对销售经验不足的企业来说是一个很大的考验。

企业服务能力是更重要的一点。首先,是协调SaaS生态伙伴的能力;其次,是服务平台用户的能力。

企业想要搭建SaaS生态,就要跳出之前做生意的舒适区,抛弃以前单打独斗的理念,真正和其他厂商合力打造一个全方位的SaaS生态。其中还要涉及到SaaS生态进入标准的制定,SaaS生态合作厂商数据互用、业务互通的问题。

另外,作为SaaS生态的组局者,一旦生态内的某一厂商产品出了问题,客户有意见,最终受影响的是巨头本身的品牌形象。

照此看来,对于没有ToB基因的巨头来说,搭建SaaS生态确实也有很多坎要迈。那么这些巨头就没有胜算可言了吗?也未必。如果能利用好企业自身的独特优势,降维打击,没准也能拼出一条自己的血路。Zoom的销售和代理商模式,对中国的Zoom视频用户在购买和租用渠道的选择上,有更多的便捷性。


在线客服
联系方式

代理中心

4009942400

客户服务

云会议销售

值班技术

18202026690

二维码
线
获取体验资格

提交后,我们将在2小时内与您联系