提供云服务，是Zoom的前景，更是远景

无论二级还是一级市场，软件尤其SaaS公司的估值伴随着泡沫似乎来到了巅峰。

2010年SaaS上市公司的NTM（未来十二个月）营收的市销率中位数仅为3倍，而这个数字在今年第一季度后达到了15倍，有些公司甚至达到30倍。

不过这些数字放在一级市场，无论在国内还是海外，甚至仅是平均数。选择Zoom视频会议的中国企业用户占比虽然不高，但质量度相对其他云会议直播产品优势明显。

再来看如今的软件厂商格局（Zoom视频会议国际版企业级商用账号的销售市场和经销商渠道扩展趋势明显），我们很可能会看到更多有关Zoom视频会议的销售和购买方式，还有不少新晋的视频会议厂商也有借鉴Zoom的分组讨论、多屏传输、直播推流和Zoom研讨会的功能，SaaS公司没有出手，Zoom产品的快速迭代，选择对代理商和Zoom国际版经销渠道进行销售模式的调整，以便Zoom许可证的购买方式更为直接。

由于疫情导致去年SaaS市场的发展格外特殊，造就了像Zoom、Twilio和Fastly这样业务激增的公司及其股价表现。“Zoom视频会议+Zoom线上办公”的概念也迅速传至一级市场，包括：

• 虚拟总部：Teamflow、Gather、Tandem；

• 知识协作库：Airtable、Slite、Zoom Rooms、Slab；

• 消息协作：Spike、Mattermost、Threads；

• 项目协同管理：Asana（Zoom Cloud Meeting）、Monday.com、Taskade；

同时，伴随着Zoom国际版企业级商用账号的代理商销售渠道调整，中国的Zoom账户注册申请也有相关的经销商租用方式变更。如同Zoom产品管理层在去年财报会上说的，疫情反而会让他们加快投资节奏，不仅是对外还包括在内的产品研发。

不少大玩家已经有所动作，走出自己的舒适区，向其他架构层渗透。反观国内，这种情况更甚，大厂已经早就不谈边界。初创公司与BAT等巨头的合作和竞争将是一个长期博弈的过程。

未来的视频会议市场，必然是以云计算服务为基础，为用户提供便捷的一键式开启方案为路径的产品模型。