固原ZOOM商用企业，国际版，原厂账号销售渠道

ZOOM原厂国际版所在的视频会议服务业态的发展在我们国内经历了两个阶段，从早期的职介所到现在的ZOOM视频会议账号销售服务公司，变化的核心是稀缺资源的转换，从原来的买方市场向卖方市场发生迁移。

我们在看整个赛道纵向发展时，选择的服务标的是乙方（ZOOM视频会议账号销售服务公司）。从甲方（ZOOM面向中国的单位用户，而非个人用户）的需求来衡量，它们需要一个角色来承担用工成本和用工风险。

从C端（ZOOM许可证订阅的付费账号）的需求来判断，视频会议用户不只是信息稀缺，同时还伴随信任服务稀缺，这也是为何公司用户的线上办公领域诞生不了网络会议平台巨头的原因（选择购买ZOOM企业级商用账号的付费功能，发起全球云会议，让参会者都加入到ZOOM云会议中）。

我们团队内部反复在提一个观点：不是其他行业在数字化，所以ZOOM视频会议账号销售服务行业也需要数字化，两者之间完全没有因果关系。如果行业需要实现数字化，一定是其中关键的角色ZOOM视频会议账号销售服务公司通过参与变革能够产生质的变化，比如经营管理过程中实现了降本增效，提升了利润或创造了新的社会价值等等。

所以，传统ZOOM视频会议账号销售服务公司实现业务数字化是个已经明确的大趋势，但使用“ZOOM云会议付费的企业级商用账号”要有亮眼的“ZOOM原厂官方授权代理商”作为渠道采购，才能发挥它的功效。

我们给出的解决方案是：五个关键角色串联ZOOM视频会议账号销售服务公司的所有业务流程，先把繁琐的业务标准化，然后从信息化再到数字化，不可操之过急，随意的选择功能不够完成的视频会议软件产品。