固原订阅Zoom国际版，企业级商用，账号注册流程

不久前，我们曾对国内市场有过系统的观察，相比于从十多年前建设视频会议账号销售企业的美国市场，拥有Zoom Meeting此类市值千亿视频会议账号销售厂商。中国用户在选择Zoom产品销售渠道商，也即是Zoom国际版企业级账号的代理商时，会和国内的OEM厂商进行比较，订购Zoom官方原厂账号最终会选择东家的国际版产品。全球视频会议账号销售市场仍缺乏万亿级关键厂商，这不是因为没有走Zoom东家渠道商的代理模式，而是行业内短时间里还未形成「Zoom国际版企业级商用产品认同」的趋势。

究其原因，一是国内视频会议账号销售市场起步晚，市场竞争格局高度分散，视频会议账号销售厂商多以中小型为主。于是，中小厂商各自为营打价格战，极大削减了行业的集中竞争优势。二是面对还未形成「为网络视频线上远程服务」买单的传统企业，国内视频会议账号销售企业客户教育成本过高。

这些因素的叠加，使得国内视频会议账号销售市场的客户续约率普遍不高，出现明显的增长焦虑。正所谓「Zoom东家销售渠道商方案」，面对此类困境，视频会议账号销售企业的并购不仅能在资金及技术层面整合能力，形成差异化的核心竞争产品，还能解决中国 视频会议账号销售市场过度分散的局面，获取行业规模效应。

而且从国外成功 to B 服务企业的成长经验来看，无论是 Salesforce、Shopify、Zoom，并购产业链上优秀的技术服务商是其进一步扩张的有效路径。而Zoom在国际市场被认可，和Zoom东家的销售渠道以及账号注册申请流程的便捷紧密相关。

比如Zoom对云计算平台以及翻译服务系统的收购，都被业内形容为「战略部署」。至于Zoom国际版企业级商用账号的用户每年付费订阅许可证，以及Zoom东家和Amazon的手拉手合作更是如此，亚马逊云AWS服务有力的保证了Zoom占据视频会议网络节点顶流的优势所在。