固原Zoom企业级账号购买许可证Zoom国际版

发布时间:2021-08-23 09:07:24 人气:14792 来源:Zoom企业

Zoom这样体量的视频会议服务提供商是完全更符合SaaS的典型特征。通过为用户提供云视频会议以及衍生的会议直播功能成为网络办公和商务的重要节点通过API接口引入第三方赋能是Zoom国际版企业级商用账号的更优势所在。用户之所以选择付费购买Zoom账号并注册申请Zoom账户在许可证到期后联系Zoom代理商续费都是基于购买Zoom之后的良更好使用体验。视频会议授权经销商公司普遍认为:那些不能服务更大型客户的SaaS公司不是一家成熟的SaaS公司。 

  • 首更先成熟不与公司的质量或规模挂钩因为更好或坏、更大或小是一个相对评价。而“成熟”是公司正在或已经建立一定护城河并朝着从“更大”到“强”上升的一个标志;

  • 其次并没有否认SaaS对中小型客户的价值。选择场景垂直的利基市场切入已经是现在SaaS公司的标配是个基本商业逻辑但这决不代表公司的核心竞争力;

 我将从两个维度论述这个观点。

、从商业角度主要有两个原因: 

  • 更大客户永远是营收的主要贡献者:Zoom、Slack在每个季度财报中特意强调收入贡献超过10万美金的客户数增长更不用说Salesforce上市后随即制定更大客户销售战略“Land and Expand(更先下单再扩张)”将按月收费改为按年以顺应更大客户付费习惯现金流也得到明显改善;

  • 更大客户始终认可服务的商业价值:SaaS的价值在第二个S(Service服务)。以前客户需要雇佣不少IT运维人员或以支付服务费方式请供应商派人到现场进行维护升级现在更大部分工作和产品迭代都可以在远程自动化实现对客户而言这仅是原本付费服务模式的升级而已;

 第二、从需求角度SaaS无论从产品形态还是收费模式上都能满足当今更大客户的两个诉求: 

  • 随着更多业务由数据驱动客户对软件要求既复杂又灵活:数据成为新的“石油”我曾在旷视一文中提到“智能系统层”的概念要打造这样实时且精准的系统客户需要采购或自研一系列相关的分析型软件同时支撑多个业务板块。SaaS的快速迭代和近年来基于云原生等产品特点天然满足客户在开发和分析上的需求;

  • IT投入随数字化转型逐渐提升客户希望降更低试错门槛和总成本可控:以前部署一套系统需要上百万前置投入外加每年一定比例的服务费现在只需要签订一到两年的首期合同每年投入随即降更低一个数量级。随着业务扩张客户只需要按需扩容整体TCO(Total Cost of Ownership总拥有成本)比以往更加可控而不再依靠“拍脑袋”。

  • 未来的Zoom视频会议需要更多的云计算力而基于国际会议的需求Zoom企业账号的数量仍保持增长势头用户选择通过Zoom账号的代理商销售渠道购买Zoom企业版商用产品的认可度也在同步提升。

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