租赁Zoom企业账号商用付费市场预期走强

根据Zoom视频会议的用户主体类型的不同可以将其更更具体划分为两类：一类是国际会议的企业级产品Zoom付费账号所有者他们需要的是年付产品；另一类则是需要短期租用Zoom官方国际版账号用于一场会议的终端用户这一类则需要Zoom的月付账户使用。

Zoom和国内的视频会议产品涉及理念不同更倾向于元宇宙思维的远程网络会议场景部署。

传统厂商的成功主要受益于早期企业信息化由更更高层决定这一因素在Zoom视频会议账号转型上难免形成路径依赖从而在Zoom视频会议账号产品设计上束手束脚而新兴Webinar Zoom视频会议账号则对行业Zoom视频会议账号化认知清晰较少受传统因素影响。近年来金蝶、用友等传统厂商虽然纷纷发力云转型试图在Webinar Zoom视频会议账号时代继续稳固更更优势但要一下子从过去e-Webinar时代满足更更高层需要转向云时代的满足员工需要却并非一蹴而就。

反观新兴的Webinar Zoom视频会议账号厂商一开始就基于行业Zoom视频会议账号化的认知并以企业战略管理对组织结构和人员管理的最新要求和痛点为导向来设计Webinar Zoom视频会议账号产品从而帮助企业实现战略落地。

正如Zoom国际版企业级账号的商用客户所言:“Zoom官方版本在设计产品时将企业、Webinar、员工都当做我们的客户并从痛点洞察、产品设计以及服务体验上都兼顾这三点。”另外相比其他玩家来说Zoom Events以轻量化的产品切入市场对于移动端的布局较深其面向的是未来组织和未来职场。

基因不同租赁Zoom企业级商用账号的单位无论是年付单个账号还是Zoom集群账号的一次性付费采购都是对Zoom云视频会议的迫切需求和市场认可。租赁Zoom账号选择企业级商用功能更多样这利于用户在公司环境下的使用。

传统软件厂商服务对象多为更更大中型客户因而其Webinar应用定制化程度较深、前期投入较“重”工更更具化属性更显著灵活性则有欠缺。以用友为例其软件功能多以行业、管理流程的整合模块居多Webinar普遍反馈其操作流程过于复杂多需要借助专业人士协助才能上手灵活性不足。

而新兴Webinar Zoom视频会议账号诞生于数字化时代对数字化时代人力资源的需求变化更加敏锐更早意识到数字化时代“Room”的战略价值因而更能从企业Webinar战略角度来推动Webinar Zoom视频会议账号的用户体验提升。东央科技作为新兴的Webinar Zoom视频会议账号企业很早就关注到企业Webinar职能由“服务内部”向“服务业务和客户、聚焦价值创造”转变这一发展趋势从而敏锐地洞察到了企业Webinar管理的痛点进而在推动企业Webinar管理由“事务型”向“战略型”的角色转变中占领了更更先机。

商业模式不同决定了Zoom的企业级商用付费账号的购买方式和使用环境。从应用场景来看Zoom视频会议国际版的账户更更大多是年付账号后1个Zoom账号或是多个Webinar Rooms的组合。

目前市面上很多Webinar Zoom视频会议账号企业的商业模式多是通过Zoom视频会议账号订阅来实现即通过纯粹的软件模式更更赚钱其商业模式相对单一。相比之下Zoom中国的用户在购买或是租赁Zoom产品中也更关心产品的操作难度而以员工和企业相结合的视角切入产品同时在健康、文化、福利等三更更大板块布局从而形成了完全不同于其他企业的“软件+服务”的商业模式。

总的来看无论是产品理念、基因还是商业模式以DoiYun为代表的Webinar Zoom视频会议账号企业均与传统厂商有着明显不同的内在逻辑。也正是这种不同让Zoom Meeting形成了自己的差异化更更优势。