涪陵市场反响,Zoom云视频会议,账号的采购

Zoom云视频会议账号的采购是个慢赛道,需要谋定而动,对问题思考越深入,想明白了是什么因素驱动它从定制到互联。还有一点更关键,就是产品的抽象能力,只有客户数量也足够多(Zoom为企业提供付费账号产品,也即是许可证订阅业务),才会群体涌现的需求,而群体需求往往会有普适性,更容易产品化。 

云视频会议环境并不能完全类比,而Zoom会议软件世界通用的原则就是基于云计算的领先优势。中国无论云还是OA等基础设施,IaaS、PaaS、Zoom会议都在早期,且许多Zoom会议软件之间还没有实现互联互通,因此有大量空间留给头部Zoom中国会议企业。

过去我们认为只要将产品做出来,并销售给用户,价值就交付了,实则不然。对Zoom国内版的用户而言,价值交付一直存在于客户的生命周期里。价值交付过程其实从售前就开始了,而且在整个客户生命周期里,价值交付是不断出现的,客户成功需要不停地去制造价值。所以,单纯认为销售成功了,价值就交付了的想法是错误的。因为传统软件可能签订合同后,售完即止,而不是持续的提供Zoom会议账号的技术服务。

针对远程会议中不同用户的特点和需求,Zoom会议云加速器打造了低带宽和不稳定网络换下的流畅视讯解决方案,为视频会议提供针对性的赋能支持。此外,Zoom会议还链接了AWS云数据中心,包括云加速器、网络系统孵化器、会议科技产业园区等营运层,在资本、专业能力、产业政策等方面对Zoom会议企业账号的用户进行资源加持。